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Nel settore dei mobili in legno di sequoia, con il lancio della votazione online per la "China Redwood Furniture Brand Conference Series of Activities - China Redwood Furniture Industry General Evaluation List" (di seguito denominata "Redwood General Evaluation List"), molti imprenditori, distributori e consumatori attenti hanno confrontato attentamente le liste dei premi di diverse edizioni della Redwood General Evaluation List e hanno scoperto che molti anni consecutivi di marchi vincitori sono scomparsi dalla lista dei premi dell'anno scorso e alcuni non sono nemmeno apparsi nella lista dei candidati di quest'anno. Alcuni di questi marchi, alcuni dei quali sono stati istituiti per oltre 20 anni, sono una delle prime aziende di sequoia nella Cina moderna.
Come gli "Oscar" dell'industria delle sequoie, la candidatura e l'inclusione di un marchio nell'elenco di valutazione generale delle sequoie è un riconoscimento della sua forza e vitalità. La scomparsa di un marchio da questo elenco riflette anche indirettamente che l'attività di un marchio potrebbe essere in declino.
Se usare la lista degli Oscar Redwood come criterio per giudicare se un marchio ha vitalità è troppo arbitrario, allora l'aumento o la diminuzione di negozi specializzati e negozi diretti, così come la loro partecipazione attiva, può servire come un altro standard di riferimento. Alla prima China New Chinese Redwood Furniture Conference tenutasi ad agosto di quest'anno presso la Redwood Culture Expo City in Cina (Dachong), molti commercianti che erano venuti alla conferenza avevano già detto di non aver visto alcuni marchi familiari di redwood di Dachong partecipare, ma di aver visto invece molti marchi a cui non avevano prestato attenzione prima.
Perché alcuni marchi di mobili in mogano sono "scomparsi" dagli occhi del pubblico? Ci sono molti fattori influenti dietro questo. Solo il cambiamento è eterno e se non riusciamo a stargli dietro, anche il miglior marchio fallirà. Proprio come la dominante macchina fotografica Kodak nell'era della pellicola e il principale telefono Nokia nell'era dei pulsanti, sebbene abbiano lasciato un'impronta profonda, non hanno tenuto il passo con il ritmo dei tempi e sono stati rovesciati dai cambiamenti tecnologici e dai cambiamenti nelle visioni del consumo sociale.
L'industria della sequoia è la stessa cosa. Bisogna dire che l'industria della sequoia è in un decennio d'oro, in un'epoca in cui la domanda supera l'offerta ed è troppo facile per le aziende fare soldi. Quale livello di successo si può raggiungere? Si può vendere qualsiasi tipo di prodotto senza eccessive capacità di vendita, senza pubblicità, senza innovare nuovi modelli! Ciò ha anche fatto sì che alcuni dei primi marchi sviluppati dimenticassero di "essere preparati al pericolo in tempo di pace", incapaci di accettare che il mercato abbia subito enormi cambiamenti. Se non seguono la tendenza, non riflettono, non cambiano o seguono la vecchia routine, la scomparsa è solo questione di tempo.
Quando molte cose emergono per la prima volta, occupano il mercato per la loro novità e la piccola quantità. Tuttavia, man mano che il mercato diventa più diversificato con prodotti simili, altri marchi si sforzeranno inevitabilmente di soddisfare i consumatori per conquistare il mercato. Se il vecchio marchio non cambia, è facile eliminarlo.
I consumatori di mobili in palissandro oggigiorno sono molto diversi dal passato. I genitori di questa generazione acquistano mobili in mogano, molti dei quali vogliono che siano resistenti e duraturi, ma non prestano molta attenzione all'estetica e alla buona fattura; molti individui benestanti nati negli anni '60 e '70 apprezzano il lusso e la nobiltà dei mobili in sequoia, che possono dare loro un senso di identità. In questo periodo, è emerso un gruppo di mobili con materiali spessi e intagli densi. Oggigiorno, le generazioni post-80 e post-90 stanno diventando sempre più i consumatori principali e potenziali nel mercato. Occupano la voce dell'opinione pubblica e hanno requisiti rigorosi per il design e la consistenza del prodotto.
Le abitudini di consumo dei consumatori hanno subito cambiamenti significativi: non solo sono soddisfatti del prodotto in sé, ma prestano anche maggiore attenzione ai servizi, ai marchi e alle esperienze che corrispondono al prodotto. I consumatori stanno cambiando e se i marchi Redwood si definiscono ancora come una "relazione di acquisto e vendita" con i consumatori, continuano solo a "soddisfare i desideri dei clienti" senza interazione. In un mercato con prodotti in eccesso, è difficile tenere il passo con l'aggiornamento delle tendenze di consumo e conquistare la fiducia e l'amore dei consumatori.
Soddisfare i consumatori e posizionarsi saldamente come marchio non è in conflitto. Molte volte, cambiare il posizionamento del marchio e del prodotto in modo arbitrario può causare una serie di reazioni avverse che sono enormi. Ad esempio, se qualcuno che originariamente realizzava mobili tradizionali vede che il nuovo stile cinese è molto popolare, lo realizzerà e una gran parte di loro morirà. Poiché ci sono molte differenze tra il processo e l'attrezzatura per realizzare nuovi mobili in stile cinese e mobili tradizionali, i mobili tradizionali prestano attenzione al processo e alla forma, prestano attenzione al lavoro lento e al lavoro fine e hanno elevati requisiti per gli artigiani, mentre i nuovi mobili in stile cinese enfatizzano la produzione di massa e prestano maggiore attenzione alla meccanizzazione. Il costo delle attrezzature e dei lavoratori nella trasformazione tradizionale per realizzare nuovi mobili in stile cinese è notevolmente aumentato.
Inoltre, anche i modelli di marketing dei mobili tradizionali e dei nuovi mobili in legno di sequoia in stile cinese sono diversi, con uno che opera come negozio diretto e l'altro come affiliato. Anche i gruppi di consumatori sono diversi. Cambiare il posizionamento del marchio cambia quasi l'intero sistema del marchio e, senza una ricerca di mercato approfondita, è facile crollare. Volere tutto, non fare nulla bene, posizionarsi bene ed essere precisi e specializzati è la dura verità. La mancanza di attenzione alla coltivazione dei talenti e l'incapacità dei marchi di sostenere lo sviluppo sono strettamente correlate alla coltivazione dei talenti. L'industria del legno di sequoia, d'altra parte, è un'industria con una scarsità di talenti estremamente elevata.
Il gruppo più anziano di artigiani si sta gradualmente ritirando, ma sempre più giovani sono disposti a scegliere di impegnarsi nella produzione e fabbricazione di mobili in legno di sequoia; Il personale addetto alle vendite ha un elevato turnover e la percentuale di personale addetto alle vendite eccellente è bassa; I manager professionisti non solo sono scarsi, ma affrontano anche molte differenze e difficoltà nell'integrare i concetti del marchio e i modelli di marketing con i loro capi; Molte aziende di sequoia sono aziende a conduzione familiare e anche il successo della seconda generazione è un fattore molto importante che influenza la sopravvivenza del marchio.
Creare un marchio è un processo a lungo termine. Se si tratta solo di un entusiasmo momentaneo senza persistenza, il marchio svanirà gradualmente dall'impressione dei consumatori. È ragionevole per un marchio investire il 10% -15% delle sue entrate pubblicitarie annuali, ma molti produttori di mobili in mogano investono anche meno del 5% e alcuni addirittura l'1%. Molti marchi di medie dimensioni possono distinguersi in due o tre anni perché hanno investito molto tempo e sforzi nella promozione, combinando online e offline e occupando completamente la mente dei consumatori. Naturalmente, ci sono anche aziende che esercitano troppa forza e distruggono ferocemente le loro pubblicità per uno o due anni. Se il loro potere esplosivo è forte ma il loro slancio è insufficiente, scompariranno anche loro.
I tempi cambiano, e il vento e le nuvole si stanno alzando. Se un marchio di mobili in mogano rimane compiacente e si abbandona al passato, creerà solo un'increspatura nel lungo fiume del tempo, occasionalmente ricordata dalle generazioni future; per ottenere uno sviluppo a lungo termine, bisogna adattarsi alla tendenza e non smettere mai di andare avanti.
