Da tre prospettive, perché è difficile per l'industria dell'arredamento personalizzato esplodere in una feroce guerra dei prezzi
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Dalla storia competitiva del settore degli elettrodomestici, è improbabile che scoppi una guerra dei prezzi profonda nel settore dei mobili personalizzati. Come due tipi di beni di consumo con attributi di consumo simili, la storia dello sviluppo degli elettrodomestici può fornire importanti riferimenti per il settore dei mobili, in particolare per i mobili personalizzati.
Abbiamo condotto una ricerca approfondita sulle ragioni dello scoppio delle guerre dei prezzi in molteplici sottosettori degli elettrodomestici, nonché sui fattori che influenzano la loro intensità, da molteplici aspetti quali il panorama competitivo, i prodotti e i marchi. Partendo da questi aspetti, abbiamo ulteriormente analizzato le caratteristiche rilevanti del settore dei mobili personalizzati. La nostra conclusione è che la possibilità che scoppi una profonda guerra dei prezzi nel settore dei mobili personalizzati non è elevata.
Cerca le ragioni della guerra dei prezzi nel settore degli elettrodomestici da tre punti di vista: panorama competitivo, prodotti e marchi. Dal punto di vista del panorama competitivo, il background delle imprese statali rende molti marchi di elettrodomestici dominanti e alla pari. Con la sovracapacità e l'espansione a livello nazionale, le guerre dei prezzi sono diventate una buona scelta; Allo stesso tempo, dal punto di vista del marchio, l'immagine del marchio dell'impresa e la consapevolezza del marchio dei consumatori non erano importanti in quel momento. Al contrario, era dovuto all'elevato rapporto tra prezzo di vendita e reddito disponibile che i consumatori erano molto sensibili ai prezzi; Dal punto di vista dei prodotti, non c'è molta differenza nella qualità del prodotto tra diverse imprese e l'effetto scala è significativo, il che crea anche le condizioni per le guerre dei prezzi. La differenza nell'efficacia delle guerre dei prezzi tra le fasi iniziali e finali dei televisori a colori, così come lo sviluppo ordinato degli elettrodomestici da cucina, indicano che l'impatto di questi tre livelli sulle guerre dei prezzi sta cambiando.
Dal punto di vista dell'industria dei mobili personalizzati, la possibilità di una profonda guerra dei prezzi è improbabile. Dal punto di vista del panorama competitivo, l'industria dei mobili personalizzati ha formato una stratificazione industriale preliminare e la struttura dominata dalle imprese private ha anche portato a una strategia aziendale relativamente razionale nel settore. L'industria è in una fase di crescita ad alta velocità con domanda e offerta equilibrate; Dal punto di vista del prodotto, i mobili personalizzati hanno un alto grado di non standardizzazione e richiedono elevati requisiti per la progettazione front-end, l'installazione back-end e la manutenzione. Allo stesso tempo, i prodotti vengono realizzati in base agli ordini senza inventario; Dal punto di vista del marchio, la consapevolezza del marchio da parte dei consumatori sta aumentando e la sensibilità al prezzo sta diminuendo, mentre gli armadi di Europa Home e gli armadi di Sofia hanno stabilito un forte posizionamento del marchio. Dagli aspetti di cui sopra, la possibilità di una profonda guerra dei prezzi nell'industria dei mobili personalizzati non è elevata e la possibilità di una guerra dei prezzi locale volta ad "attrarre" è relativamente elevata.
Il panorama competitivo dei mobili personalizzati è relativamente chiaro e si è formata una stratificazione iniziale del settore. Attualmente, il settore dei mobili personalizzati è ancora in un periodo di rapida crescita, con un divario significativo nel tasso di penetrazione rispetto ai paesi sviluppati in Europa e America. Con l'approfondimento dell'aggiornamento dei consumi, il tasso di penetrazione dei mobili personalizzati in Cina continuerà ad aumentare e lo spazio di crescita del mercato futuro è vasto. Il settore non ha ancora sperimentato una grande quantità di sovracapacità; i partecipanti al mercato sono principalmente imprese private, con poche imprese forti e bassa concentrazione di mercato. Dopo un rapido sviluppo nella fase iniziale, alcune imprese si sono distinte e hanno iniziato a espandersi a livello nazionale. Il settore dei mobili personalizzati ha formato una stratificazione preliminare del settore, con un forte posizionamento del marchio delle imprese leader, concentrandosi principalmente sul mercato di fascia media e alta, modellando vigorosamente l'immagine del marchio, la concorrenza razionale e la scarsa volontà di competere ferocemente.
Basso livello di standardizzazione del prodotto e nessuna pressione di inventario. Le aziende di mobili personalizzati forniscono ai clienti un design personalizzato, riducendo il grado di standardizzazione del prodotto e migliorando i requisiti per la progettazione front-end, l'installazione back-end e le capacità di manutenzione dell'azienda. Le aziende leader possono guadagnare un premio attraverso eccezionali capacità di progettazione e servizio post-vendita, riducendo il rischio di guerre di prezzo. Allo stesso tempo, a causa dell'implementazione della produzione per ordine da parte delle aziende di mobili personalizzati, non vi è alcun inventario o inventario invenduto e non vi è alcuna pressione per aggiornare e sostituire i prodotti, vi è una mancanza di fattori scatenanti della guerra dei prezzi.
La consapevolezza del marchio da parte dei consumatori è aumentata e i marchi sono diventati il fulcro della competizione per le aziende. Con la crescita del reddito pro capite e l'accelerazione dell'aggiornamento dei consumi, la consapevolezza dei marchi da parte dei consumatori sta aumentando. Le aziende di mobili personalizzati stanno plasmando la loro immagine di marca e perseguendo un "brand premium". In questo contesto, l'avvio di una guerra dei prezzi avrà un impatto fatale sull'immagine di marca dell'azienda, rendendo l'esito della guerra dei prezzi più che degno della perdita.
Dal confronto, crediamo che la possibilità che scoppi una guerra dei prezzi nel settore dei mobili personalizzati non sia elevata al momento. In futuro, man mano che le aziende continuano a espandersi e la crescita del settore rallenta, le guerre dei prezzi potrebbero essere inevitabili. Tuttavia, la possibilità di una profonda guerra dei prezzi come nel settore degli elettrodomestici non è elevata.
