A cosa dovrebbero prestare attenzione i produttori di mobili cinesi quando vogliono fare soldi in Vietnam?

A cosa dovrebbero prestare attenzione i produttori di mobili cinesi quando vogliono fare soldi in Vietnam?

Di fronte alle grandi prospettive dell'industria del mobile vietnamita, i produttori di mobili cinesi che vogliono scavare oro in Vietnam devono considerare attentamente e sviluppare strategie appropriate. Di seguito l'analisi e il suggerimento per le due opzioni di "i prodotti vanno in mare, costruisci una fabbrica in Vietnam per esportare negli Stati Uniti" e "i marchi vanno in mare, esporta prodotti in Vietnam".

 

1.1. Creare fabbriche in Vietnam per esportare prodotti negli Stati Uniti

1.1.1. Analisi di mercato e posizionamento:

Prima che i produttori di mobili cinesi prendano in considerazione la costruzione di fabbriche in Vietnam, devono prima condurre un'indagine e un'analisi approfondite del mercato vietnamita. Questo non solo per adattarsi alle esigenze del mercato locale, ma anche per garantire che il posizionamento e la strategia del prodotto siano in linea con le caratteristiche del mercato locale.Mobili vietnamiti la dimensione del mercato è stimata in 1,47 miliardi di dollari nel 2024 e si prevede che raggiungerà 1,92 miliardi di dollari entro il 2029. Con la crescita costante del mercato dell'arredamento vietnamita, il volume delle esportazioni di "prodotto in Vietnam"i prodotti sono aumentati, superando paesi come Germania e Polonia. Secondo le associazioni di settore, il paese è diventato il secondo esportatore di mobili e il sesto produttore di mobili. La maggior parte dei produttori di mobili cinesi si concentra sulle esportazioni, quindi investire in Vietnam diventa una buona opportunità, sia nell'approvvigionamento della produzione che nella produzione internazionale all'estero è molto affidabile. Il numero di società di investimenti diretti esteri (IDE) cresce di anno in anno, determinando un fatturato crescente e una dimensione media della forza lavoro. Inoltre, poiché il legno è più durevole, forte e affidabile, la domanda globale di mobili da camera in legno sta crescendo in modo esponenziale. Poiché il Vietnam è uno dei maggiori produttori di mobili in legno, la domanda di mobili da camera in legno è in aumento. Il Vietnam è uno dei maggiori mercati per le forniture di mobili in legno negli Stati Uniti. Secondo la US International Trade Commission, le importazioni di mobili in legno negli Stati Uniti raggiungeranno i 21,8 miliardi di dollari nel 2022. Il Vietnam è il più grande mercato di fornitura di mobili in legno negli Stati Uniti, con una quota del 36,4%.

1.1.2. Costruzione e produzione degli impianti:

Quando si costruisce una fabbrica in Vietnam, è necessario considerare il terreno, la manodopera e altri fattori e scegliere il partner o l'agente giusto per assistere nella costruzione e nella produzione. Allo stesso tempo, è necessario rispettare le leggi e i regolamenti del Vietnam per garantire la conformità del processo di produzione. Per costruire una fabbrica in Vietnam, la cosa più importante è scegliere un luogo e acquistare un terreno, perché non solo influisce direttamente sul ritorno sull'investimento dell'impresa, ma anche per il capo e i dipendenti cinesi inviati all'estero, la fabbrica vietnamita sarà la loro seconda casa nei prossimi anni, dieci anni o addirittura decenni. I terreni industriali in Vietnam sono dominati dai terreni nei parchi industriali e nelle zone di lavorazione ed esportazione (di seguito denominati parchi industriali), integrati dai terreni industriali al di fuori dei parchi (generalmente di proprietà privata). Sebbene i due metodi di calcolo dei costi siano diversi, a lungo termine, il costo dei parchi industriali è inferiore a quello dei terreni privati ​​in una certa misura e il supporto di politiche preferenziali può portare maggiori benefici per evitare controversie private e prevenire problemi futuri. Il basso costo del lavoro in Vietnam è adatto agli investimenti, ma bisogna anche prestare attenzione ai suoi svantaggi. Il signor Pham Hoi Nam, direttore del Dipartimento di statistica della popolazione e del lavoro del Dipartimento di statistica generale del Vietnam, ha anche sottolineato che ci sono ancora delle limitazioni nel mercato del lavoro, come: la qualità dell'offerta di lavoro è ancora insufficiente e limitata e non soddisfa la domanda di lavoro di un mercato del lavoro moderno, flessibile, sostenibile e integrato a livello internazionale (circa il 70 percento dei lavoratori non ha una formazione di base o di livello superiore).

1.1.3 Controllo qualità e costruzione del marchio:

I prodotti fabbricati in Vietnam sono soggetti agli standard di qualità e ai requisiti di sicurezza del mercato statunitense. Inoltre, è anche necessario prestare attenzione alla creazione del marchio e migliorare il valore aggiunto dei prodotti per migliorare la competitività dei prodotti. Le esportazioni di mobili verso il mercato statunitense devono rispettare una serie di requisiti e standard di certificazione per garantire che i prodotti soddisfino gli standard di sicurezza, protezione ambientale e qualità. Ottenendo materiali certificati come la certificazione CARB, la certificazione EPA, la certificazione CPSC, la certificazione ANSI/BIFMA e la certificazione FSC, i produttori di mobili possono garantire che i loro prodotti soddisfino gli standard di sicurezza, protezione ambientale e qualità e aumentare la competitività dei loro prodotti e la quota di mercato nel mercato statunitense. Allo stesso tempo, la comprensione tempestiva e la conformità con i requisiti di certificazione pertinenti aiutano a stabilire una catena di fornitura affidabile e a fornire prodotti di arredamento di alta qualità che soddisfano le esigenze dei clienti. Pur soddisfacendo gli standard di qualità e i requisiti di sicurezza del mercato statunitense, la creazione del marchio è anche un fattore chiave per migliorare la competitività del prodotto. Il marchio non solo rappresenta la qualità e la reputazione del prodotto, ma anche una base importante per i consumatori per scegliere il prodotto. Pertanto, i produttori devono prestare attenzione alla creazione e alla promozione del marchio. Innanzitutto, deve esserci un posizionamento del marchio e un'immagine del marchio chiari, in modo che i consumatori possano riconoscere e ricordare chiaramente il prodotto. In secondo luogo, attraverso la pubblicità, il network marketing e altri modi per migliorare la consapevolezza e la reputazione del marchio. Inoltre, i produttori possono anche migliorare il valore aggiunto dei prodotti migliorando la qualità e il processo del prodotto, potenziando le caratteristiche del prodotto, ottimizzando il design del prodotto, fornendo servizi di qualità, ecc., al fine di attrarre più clienti al consumo.

1.1.4. Logistica e vendite:

Sfrutta la posizione geografica del Vietnam per ottimizzare la logistica e ridurre i costi di trasporto. Allo stesso tempo, stabilisci relazioni di cooperazione con i canali di vendita locali per espandere la rete di vendita dei prodotti negli Stati Uniti. Il Vietnam si trova al centro del sud-est asiatico, è un hub di trasporto per il commercio internazionale, la sua eccellente posizione geografica può ridurre notevolmente i costi di trasporto e ha il supporto del governo e degli accordi commerciali internazionali, la maggior parte delle esportazioni di mobili negli Stati Uniti e persino zero tariffe, per i produttori di mobili cinesi è una buona scelta.

1.2. Il marchio va in mare ed esporta i suoi prodotti in Vietnam

1.2.1. Comprendere il mercato vietnamita

È essenziale avere una conoscenza approfondita del mercato vietnamita prima di esportare in Vietnam. Innanzitutto, dobbiamo approfondire le esigenze e le abitudini di spesa dei consumatori locali. Il mercato vietnamita ha una cultura dei consumatori unica e le esigenze e le preferenze dei consumatori per i prodotti possono essere molto diverse da quelle di altri mercati. Pertanto, dobbiamo comprendere le caratteristiche della domanda dei consumatori locali attraverso ricerche di mercato, comprese le loro aspettative per le funzioni del prodotto, la qualità, il prezzo e altri aspetti.

1.2.2. Creazione e promozione del marchio

Nel mercato dell'arredamento vietnamita, per cercare un ampio riconoscimento e fiducia per il marchio, dovremmo concentrarci sulla profondità dell'immagine del marchio. Attraverso la pubblicità e l'implementazione di varie attività promozionali, la consapevolezza del marchio può essere notevolmente migliorata. Allo stesso tempo, l'uso intelligente delle piattaforme di social media può raggiungere i consumatori target in modo più efficace. In questo processo, dobbiamo rispettare rigorosamente le leggi e i regolamenti locali e le pratiche commerciali, garantire la conformità dei contenuti pubblicitari ed evitare qualsiasi comportamento che possa causare incomprensioni o offendere la cultura locale. Ciò non solo può proteggere l'immagine del marchio, ma anche gettare solide basi per lo sviluppo a lungo termine del marchio.

1.2.3 Differenziazione e personalizzazione del prodotto

Fornire prodotti differenziati e personalizzati in base alle esigenze delVietnammobiliamercato. Ciò aiuta a soddisfare le esigenze dei consumatori locali e a migliorare la competitività dei prodotti.

1.2.4 Sviluppo del canale e strategia di vendita

Mentre si cerca attivamente l'espansione del mercato, costruire strette relazioni con distributori e agenti locali è una parte fondamentale per ottenere una crescita delle vendite. Considerare l'istituzione di una filiale o di un ufficio in Vietnam può costruire più direttamente un ponte di comunicazione con i clienti locali e promuovere il processo di cooperazione. Inoltre, dovremmo pianificare attentamente una serie di attività promozionali per attrarre più consumatori offrendo sconti e altri mezzi. Questo approccio formale e strategico alla cooperazione ci aiuterà ad espandere i nostri canali di vendita in modo più efficace e a raggiungere una crescita costante della quota di mercato.

1.2.5. Gestione del rischio

Nel processo di esportazione, è necessario prestare attenzione all'impatto del rischio di cambio, del rischio di politica e di altri fattori sul business. Si suggerisce di formulare strategie di gestione del rischio, come la riduzione dei rischi tramite assicurazione e layout di mercato diversificato.

Che scelgano di costruire fabbriche in Vietnam per esportare negli Stati Uniti o in Vietnam, i produttori di mobili cinesi devono mantenere un focus strategico, ottimizzare costantemente le strategie di produzione e vendita e migliorare la qualità e la competitività del prodotto. Allo stesso tempo, è anche necessario prestare attenzione ai cambiamenti del mercato e agli adeguamenti delle politiche, adattare tempestivamente le strategie per adattarsi ai cambiamenti del mercato e cogliere i vantaggi del made in Vietnam. Attraverso sforzi continui e innovazione, i produttori di mobili cinesi possono raggiungere il successo nel mercato vietnamita e nel mercato globale.